细数达人带货合作的5大坑？
达人合作的坑在哪里？常见就是坑位费几万，十几万，实际连坑位费的产出都没有。
选择主播前可以利用直播数据网站或者插件查看主播的粉丝群体画像和带货具体产品的产出情况，确保主播没有问题。这些都是最基本做直播之前要了解的。
对品牌来说，纯佣是保ROI的，根据结果付费。但是一旦预付坑位费，就意味着赌ROI。
对第一次上头部直播间的非知名品牌来说，能不能打平ROI可能不是最重要的，毕竟还有品宣和背书的价值，谁忽略这个就是揣着明白装糊涂。
但是对某些直播间来说，这个坑位费付的值不值，就另说了。
大部分品牌吃亏都是抱着不切实际的幻想，以为可以占到达人的便宜，殊不知稳赚不赔的是达人，因为达人都是按照我上面说的【利益最大化】准则来指导选品和直播行为的。
第一种坑，合作中途临时调整合作条件。
还有这种事儿？太正常了。
首先达人的合同会从各方面规避自己的责任和风险，出了问题几乎很难找到对方的漏洞
很多口头承诺的东西中途都会变卦，哪怕落实到纸上也可能被达人临时推翻，品牌到头来也是自认倒霉，很难真正通过正规途径维权，毕竟想着忍一下算了，还要在圈里混呢。
我们身边一个老板找了抖音某月销5000万+形体号的头部直播带货。合作前，商务通过预估销量的方式问品牌要了非常极致的产品机制、以及高额坑位费和带货佣金，并且承诺早晚场都会卖。
但是卖完早场之后，达人临时要求增加佣金，不然晚上不卖。
结果品牌被迫临时接受加佣方案，才让合作得以继续。
第二种坑，夸张承诺，落差太大。
达人机构在搞大场之前一般都会有KPI指标，即必须要收多少品牌的坑位费，必须要确保多少利润。
这就倒逼达人的商务们在这段期间疯狂的找品牌要钱。
所以如果你发现某平时对你爱搭不理的达人商务突然向你抛出橄榄枝，不用怀疑，一定是他需要你帮他完成他的KPI
夸张承诺的结果就是他根本不可能满足每个品牌的业绩预期，而品牌也会因为第一条的原因没有办法落实维权。
又是上面这个达人，在618前夕，因为虚假承诺疯狂问品牌索要高额坑位费和佣金，最后结果就是坑位费都没卖回来。
第三种坑，当刷单成为心照不宣的常态。
一个朋友跟快手某头部MCN机构的某头部美妆护肤男主播合作。
这个男主播可以说是这个平台美妆护肤类目的TOP了，也是机构花了很多钱孵化出来的招牌。
合作之前查了单坑数据，和商务口头预估的带货业绩一致，于是签了合同，付了坑位费
直播过程中，令人瞠目结舌的事情出现了，这么大的主播前台显示销量是后台付款订单的8倍
什么意思？很明显，机构大规模刷单不付款，导致前台一片虚假繁荣，后台付款金额惨淡无比。
第四种坑，热情的中间商几乎都不靠谱。
如果你敲达人的门有困难，而这个时候有中间商跳出来说要帮你链接，那你可要小心了。
这样的中间商市面上有很多，一翻他们的朋友圈，几乎都是各头部直播间的招商信息。
第五种坑，腰尾部的种草达人几乎没啥作用。
说完达人带货，再说达人种草。
关于达人种草，有以下两个原则
1.种草密度不够且不持续，相当于没种。
2.找一个头部比找一堆腰尾部达人的效果强很多。
现在很多MCN机构的盈利模式就是签约一个头部达人立住招牌，而这个头部几乎不受机构控制，分润也是达人大头，机构小头。
也有一些主播可以保产出，比如可以做到1:5。
但是直播后，有很大量的退款订单产出。效果不敢恭维，同时也给售后带来很大压力。
做直播需要理性，无论对接机构还是直接负责的团队，都要保持对效果合理的判断。直播也有很多对接机构是骗样的，样品寄过去，就不了了知的也有。直播套路也很多。
最后来讲讲直播同样也有高退货率，直播本身也是冲动消费，一般退货率在20%左右。非刚需产品，如果不尽快发货，发货时间过长，退货率会大大增加
所以做直播，备货一定要准备好准备。附上一张图，两款产品做了一场直播，退货金额很高，因为不能及时发货，退货金额每天都在不断增加。预计能去到50%的退款。那么这场直播的意义就失去了。
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