• 首页
  • 配音
  • 写作
  • 文案提取
  • 更多工具
  • 新媒体资讯
  • 解说文案
  • APP下载
    APP下载
    安卓版
    手机扫一扫,直接下载
    电脑端
    添加工具到桌面

细数达人带货合作的5大坑?

媒小三

达人合作的坑在哪里?常见就是坑位费几万,十几万,实际连坑位费的产出都没有。

选择主播前可以利用直播数据网站或者插件查看主播的粉丝群体画像和带货具体产品的产出情况,确保主播没有问题。这些都是最基本做直播之前要了解的。

对品牌来说,纯佣是保ROI的,根据结果付费。但是一旦预付坑位费,就意味着赌ROI。

对第一次上头部直播间的非知名品牌来说,能不能打平ROI可能不是最重要的,毕竟还有品宣和背书的价值,谁忽略这个就是揣着明白装糊涂。

但是对某些直播间来说,这个坑位费付的值不值,就另说了。

大部分品牌吃亏都是抱着不切实际的幻想,以为可以占到达人的便宜,殊不知稳赚不赔的是达人,因为达人都是按照我上面说的【利益最大化】准则来指导选品和直播行为的。

第一种坑,合作中途临时调整合作条件。

还有这种事儿?太正常了。

首先达人的合同会从各方面规避自己的责任和风险,出了问题几乎很难找到对方的漏洞

很多口头承诺的东西中途都会变卦,哪怕落实到纸上也可能被达人临时推翻,品牌到头来也是自认倒霉,很难真正通过正规途径维权,毕竟想着忍一下算了,还要在圈里混呢。

我们身边一个老板找了抖音某月销5000万+形体号的头部直播带货。合作前,商务通过预估销量的方式问品牌要了非常极致的产品机制、以及高额坑位费和带货佣金,并且承诺早晚场都会卖。

但是卖完早场之后,达人临时要求增加佣金,不然晚上不卖。

结果品牌被迫临时接受加佣方案,才让合作得以继续。

第二种坑,夸张承诺,落差太大。

达人机构在搞大场之前一般都会有KPI指标,即必须要收多少品牌的坑位费,必须要确保多少利润。

这就倒逼达人的商务们在这段期间疯狂的找品牌要钱。

所以如果你发现某平时对你爱搭不理的达人商务突然向你抛出橄榄枝,不用怀疑,一定是他需要你帮他完成他的KPI

夸张承诺的结果就是他根本不可能满足每个品牌的业绩预期,而品牌也会因为第一条的原因没有办法落实维权。

又是上面这个达人,在618前夕,因为虚假承诺疯狂问品牌索要高额坑位费和佣金,最后结果就是坑位费都没卖回来。

第三种坑,当刷单成为心照不宣的常态。

一个朋友跟快手某头部MCN机构的某头部美妆护肤男主播合作。

这个男主播可以说是这个平台美妆护肤类目的TOP了,也是机构花了很多钱孵化出来的招牌。

合作之前查了单坑数据,和商务口头预估的带货业绩一致,于是签了合同,付了坑位费

直播过程中,令人瞠目结舌的事情出现了,这么大的主播前台显示销量是后台付款订单的8倍

什么意思?很明显,机构大规模刷单不付款,导致前台一片虚假繁荣,后台付款金额惨淡无比。

第四种坑,热情的中间商几乎都不靠谱。

如果你敲达人的门有困难,而这个时候有中间商跳出来说要帮你链接,那你可要小心了。

这样的中间商市面上有很多,一翻他们的朋友圈,几乎都是各头部直播间的招商信息。

第五种坑,腰尾部的种草达人几乎没啥作用。

说完达人带货,再说达人种草。

关于达人种草,有以下两个原则

1.种草密度不够且不持续,相当于没种。

2.找一个头部比找一堆腰尾部达人的效果强很多。

现在很多MCN机构的盈利模式就是签约一个头部达人立住招牌,而这个头部几乎不受机构控制,分润也是达人大头,机构小头。

也有一些主播可以保产出,比如可以做到1:5。

但是直播后,有很大量的退款订单产出。效果不敢恭维,同时也给售后带来很大压力。

做直播需要理性,无论对接机构还是直接负责的团队,都要保持对效果合理的判断。直播也有很多对接机构是骗样的,样品寄过去,就不了了知的也有。直播套路也很多。

最后来讲讲直播同样也有高退货率,直播本身也是冲动消费,一般退货率在20%左右。非刚需产品,如果不尽快发货,发货时间过长,退货率会大大增加

所以做直播,备货一定要准备好准备。附上一张图,两款产品做了一场直播,退货金额很高,因为不能及时发货,退货金额每天都在不断增加。预计能去到50%的退款。那么这场直播的意义就失去了。


细数达人带货合作的5大坑?

 

到此这篇关于《细数达人带货合作的5大坑?》的文章就介绍到这了,更多新媒体运营相关内容请浏览媒小三以前的文章或继续浏览下面的相关文章,希望大家以后多多支持媒小三 - 新媒体工具网

上一篇:加入mcn小心上当,MCN到底有多坑?
下一篇:剪映片尾怎么添加头像,教大家2种制作方法

相关资讯

查看更多
AI配音+影视解说,零基础也能做出高质量内容!

AI配音+影视解说,零基础也能做出高质量内容!

在短视频内容爆炸的时代,影视解说类视频凭借其强节奏、强情绪输出,成为许多新手创作者入门的首选。过去制作这类视频需要专业设备和配音员,但现在,AI技术让这一切变得轻松又高效。即使你毫无剪辑和配音基础,也...
抖音爆款揭秘!媒小三AI克隆配音太强了,百万博主都在偷偷用!

抖音爆款揭秘!媒小三AI克隆配音太强了,百万博主都在偷偷用!

一、媒小三声音克隆:中国技术惊艳全球✅ 2024最新突破:3分钟极速建模(比国际大牌快5倍)声纹精度达99.8%(司法鉴定级)独家「情绪粒子」技术(连咳嗽声都能克隆)? 实测案例:...
万行喵影去水印技巧:轻松破解视频去水印难题

万行喵影去水印技巧:轻松破解视频去水印难题

万行喵影去水印技巧:轻松破解视频去水印难题 你是否曾经遇到过在观看视频时被水印困扰的情况?想要观看完整版的视频,却不得不忍受那些碍眼的广告和水印。别担心,万行喵影来帮你解决这个问题!本文将为你介绍一...
0基础掌握短视频剪辑与配音,开启你的创作之旅!

0基础掌握短视频剪辑与配音,开启你的创作之旅!

你是否曾经想过,用短视频来表达你的想法和创意?现在,这个机会就在你眼前!通过学习短视频剪辑与配音,你可以轻松地开启你的创作之旅。本文将为你揭示这个技能的基础,让你轻松掌握,从此踏上短视频创作之路。 ...
消除荷花池图片水印的神奇方法:利用PS软件

消除荷花池图片水印的神奇方法:利用PS软件

如果您是荷花池图片的爱好者,那么您可能会注意到荷花池图片上总是有一些令人讨厌的水印。这些水印可能来自摄影师的失误,也可能来自一些不怀好意的人恶意地盗用图片。不管是什么原因,这些水印都让您的荷花池图片失...
AI智能原创写作软件:颠覆写作行业的利器

AI智能原创写作软件:颠覆写作行业的利器

标题:AI智能原创写作软件:颠覆写作行业的利器 在当今数字化的世界中,写作已经成为了一个庞大的产业,无数的作家、编辑、文案工作者在这个行业中发挥着他们的才华。然而,随着AI技术的不断发展,一个全新的...

移动版

扫一扫,关注公众号

扫一扫,关注公众号

热门工具

热门文章

推荐文章

意见反馈

感谢您给我们留言