抖音短视频贷款爆款选品的六大要素！！！
大家都知道直播带货选品是最重要之一，现在就聊聊如何选品，不管你是做好物推荐、社群团购、私域带货，还是直播的，都非常有用。咱们一定要遵循以下六个要点。
第一要素，利润高。
做电商不是为了做慈善，所以有钱赚才是前提，只有足够的利润才能维护团队等开支。尤其是对一些投流玩家，利润高，才能支持规模性的投放。当然我们这里说的选品是指利润款，成交款不是指福利款、引流款，每个产品的定位和作用不一样。引流款的目的就是拉人气，做成交送福利，而最终的目的还是为了利润款的成交。另外产品利润高才能做分销，吸引其他人来帮卖。
第二要素，品质好。
这个品质好是相对而言的。至少在你售卖的价格区间内，产品的品质是有竞争能力的。品质好主要解决一个问题，就是退货率低，退货低差评的产品才能带来好的口碑，同时品质好才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款，要品质好，包括送的福利款，否则好心办块是
第三要素，季节性。
应季性的产品代表着刚需，这里可以分为三种，其一是气候性的，比如春夏秋冬，天气热的时候就卖清凉的产品，冷的时候就卖保暖的产品。其二是节日性的，比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等，其三是全时段的一年四季都需要的产品，主要以日用百货为主，比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主，所以日常卖货要对日期节气很敏感，反季产品的确有市场，但不适合多数人来做。
第四要素，卖点强。
在普通的产品都有自己的卖点，除了前面提到的质量好，产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术代言人等各个方面，可以去提炼产品的。卖点越强，就越容易和其他产品形成差异化，越容易吸引用户下单，尤其是新品首发，大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号。不管是分享的拖把、水果、削皮器、餐具、手机支架等等，都有很强的卖点。
第五要素，易展示。
我们现在带货的核心渠道是短视频和直播，如抖音视频号等等。想要在这些平台上卖产品，产品不仅要有很多的卖点，而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容，再看产品，和传统的新搜索产品不一样。所以你分享的内容如果不能吸引用户，就错过了成交的机会。比如卖钓鱼竿的商家视频，一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油，或者人站在鱼竿上采，还有卖垃圾袋的，直接用垃圾袋装一桶油，装一袋水。拼命的摇晃，证明产品的质量好。大家去看下几乎所有卖纸巾的博主都会用水淋湿纸巾来测试我们展示产品的目的。一方面是帮助用户了解产品的功能福利，另一方面是场景化的带入，让用户回想自己使用的痛点，从而提升转化。
第六要素，组套餐。
这里要再单独强调一点，就是组套餐，它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖，有套餐和没有套餐，转化率有很大的差别。有时候客单价高一点都没关系，比如原本五包方便面十二点五元，你活动时卖十二包方便面二十四点九元，加一个碗，加一双筷子。那么用户购买后者的概率会极大提高。大家再去看看小杨哥辛巴直播间，多数产品都是卖套餐，因为卖单一产品容易破价，品牌方不同意，利润也低，用户也感觉不到很实惠，卖套餐产品价格和数量上都上去了。但是整体来说对用户是优惠的，所以是三方多赢的结果。组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。
以上这六大要素对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播内容，种草博主是合适的，包括一些电商相关的平台。但如果你就是单一产品的卖家，某种程度上不存在选品，而是一开始你在设计产品的时候，就要去把握用户需要什么。这款是价格、质量、材质还是什么。所以带货主播和厂家商家的带货思路是完全不同的。一个是选品思路，一个设计思路。
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