拼多多需不需要做直播？

在直播销售的风口中，拼多多是一种不同的存在。因为卷王拼多多表现出了不同的佛教心态。在这个跨境公司从事电子商务直播的时代，为什么拼多多似乎有点冷漠？请记住，随着时间的发展，现场销售已成为电子商务增长的主要模块。淘宝、抖音、快手的竞争模式已经形成，共同分割了电子商务直播的蛋糕。

1、直播电子商务可以做到，拼多多自己也可以做到

今年双11，淘宝直播还上演了一场精彩的抢主播对决，“说、学、逗、唱、跳”。

李子柒与微念达成调解后，淘宝直播官方账号迅速互动，一副邀请李进入淘宝直播卖货的姿态。

正是在如此激烈的竞争背景下，追求直播电商的风口，却没有拼多多的身影。

事实上，对于拼多多来说，直播确实不是刚需。拼多多有直播画龙点睛，不搞直播也无伤大雅。

阿里巴巴和JD.COM争霸时，拼多多可以杀出两个杀手锏，一个是低价，另一个是群体模式。

在商品供应方面，拼多多打造了更具成本效益的供应链，以绝对低价和白品牌产品迅速赢得淘宝和京东淘汰的下沉市场。

以熟人关系为基础的拼团方式，让拼多多更快更顺利地走上了“农村包围城市”的道路。

“砍刀”等社会裂变游戏，为拼多多积累了最早的忠实用户。

我们可以发现，拼多多的两大杀手锏也是直播电子商务的核心优势。

没有直播，低价和团购也是拼多多的好戏。甚至拼多多的价格也比一些直播间便宜。

因此，直播电商的低价在拼多多没有立足之地。

对于拼多多来说，与其在直播行业投入大量的时间和精力，不如直接关注商家，获得更高的利润。

近年来，通过不懈的努力，拼多多成功地从五环外进入五环，扭转了客户心目中的形象。

拼多多现在正在进入中高端市场，与更多名牌商家交朋友。

2019年，拼多多推出了100亿补贴。砍刀后，100亿补贴成为拼多多最重要的营销策略。

一方面吸引高端品牌入驻，另一方面不断刺激用户增长，百亿补贴比直播间效果更长。

更重要的是，拼拼拼拼拼不需要通过直播间破价。

相反，如果拼多多引进了大量的主播和MCN，难以控制的直播产品泛滥不一定是一件好事。

拼多多在直播路上慢了几拍，有自己的准备。

二、直播风口，拼多多珊珊来迟迟

“电子商务直播是一种很好的营销工具，而直播销售本身并不是一项业务。”和京东一样，拼多多创始人黄征也将直播视为一种简单的营销工具。

这与拼多多的生态基本相关。拼多多的商家主要经营客户单价低的白牌产品，利润靠薄利多销，很难有多余的利润做直播建设。

即使是现在，拼多多直播和抖音、淘宝直播的思路也明显不同。

抖音、淘宝通常借助主播吸引流量，基于人与人之间的信任和交流。

对于拼多多来说，直播是门店的一种展示和服务形式。也就是说，拼多多的商家直播更倾向于私域运营。如果直播间流量不够，说明品牌和产品本身对客户没有吸引力。

用直播代替产品细节页面和短视频介绍，可以更直观地展示产品的特点。拼多多把直播作为一种常规的营销工具，意外地感受到了直播电子商务的本质。

因此，品多多一开始并不急于填补与其他网站的差距。但渐渐地，拼多多的直播也逐渐加快。

2019年开始直播首秀，当时选择“百亿品牌补贴”作为入口，最终只获得了10万观看量。同年，拼多多也宣布与快手合作，但很快链接快手的界面就被切断了。

今年，拼多多直播进展非常缓慢。

2020年，拼多多将直播纳入战略层面。拼多多连续推出多多直播、开放MCN入驻、上线一级直播入口，开始集中力量。

多多的直播也是一种社会裂变，而不是通过大主播来吸引流量。主要表现为直播室选择红包，分享朋友的帮助，在短时间内实现粉末转换。

这反映了拼多多的特点。看视频，拼多多会给客户0.01元、0.02元左右的奖励，以达到留住用户的目的。

事实上，与直播相比，多多视频承载着拼多多对流量的向往和对内容化建设的期待。

今年，“多多视频”取代了“直播推荐”，占据了拼多多主页底部的一级入口。

然而，许多视频的内容大多是情节、影视、搞笑、性别等娱乐信息，很少涉及商业直播和销售信息。

加强对直播和短视频的投入，流量焦虑的拼多多不得不开始争夺客户的注意力。

三、不靠直播，拼多多还有什么招数？

当电子商务流量放缓成为主题时，拼多多的短视频业务仍然无法自我造血。

此外，错过了发展直播电子商务的最佳时机，这让人们开始担心拼多多应该如何应对用户增长放缓的困境？

超过8亿用户后，拼多多难逃客户增速下滑的命运，第一季度增速达到个位。如今，拼多多基本上不再发布月活跃用户数。

事实上，没有直播，拼多多的生活也过得很好。

今年第三季度，拼多多逆势崛起，在众多互联网大厂中脱颖而出。

财务报告显示，拼多多营收355亿元，同比增长65%;营业利润104.36亿元，同比飙升388%。

尽管拼多多表示，该公司在第三季度的盈利能力不太可能在未来继续下去，但不可否认的是，这是一张令人兴奋的成绩单。扎根于农业和研发成本的拼多多越来越稳定。

更重要的是，拼多多为自己找到了另一条出路。增长放缓的拼多多没有选择直播，而是试图在国外市场建立第二条增长曲线。

近日，拼多多更新了企业投资者关系页面。在描述业务范围时，Temu排在主站拼多多的前面。

在推动下，9月正式上线的Temu，短短两三个月就迅速成为北美最热门的电子商务平台之一。

通过低价策略扩大市场份额，Temu在“黑五”中与SHEIN断手腕。

第一次出海宣布胜利，拼多多成功开启了美国市场。以此为切入点，拼多多的国外之旅才刚刚开始。

事实上，没有追求直播风口的拼多多，也找到了自己的增量市场。

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