婚纱摄影行业策划方案

一、行业背景

婚纱摄影行业内部竞争激烈，获客量级受到冲击，大多数同行营销玩法同质化，账户效果很难突破，广告竞争力弱，最终广告主能承受的成本有限。在推广过程中，流量成本不断上涨，导致ROI降低，盈利空间被压缩。婚摄行业（婚庆+摄影）2022年预估市场规模约3.4万亿，含众多垂直细分业态， 婚纱摄影市场2019年市场总规模达到2633亿元，其中婚纱摄影能占到 11.6％，年增长率达到12％，对比之前的情况，婚纱摄影行业市场规模保持1-2％的速度增长，婚摄行业平均利润大约在10％-20％，广告投放费用占比约15％- 20％。2022年市场规模稳步增长，但是从商户反馈中了解到，企业获客遭遇瓶颈期。那今天小编就和大家一起学习一下如何利用快手平台，解决企业转化成本高，获客难的问题。

挖掘蓝海流量，平衡单一渠道获客压力，稳定获客，首先需要从账户优化上进行创新，利用快手产品新功能，前端从广告样式上吸引网民点击，后端添加多链路转化路径，提升账户转化率，因为婚纱照市场属于低频刚需，用户在婚纱照的平均花费稳定在6-8k，婚纱摄影属于一次性高金额的投入消费，在各个城市的消费金额差别不大，大多在4000-8000元之间。了解了这些婚纱摄影行业的需求，我们在一起看一下这个行业的客户在快手的情况是怎么样的。

二、快手婚纱摄影行业用户洞察

1、目标人群分析

从婚摄行业目标人群分析，主要集中在三四线下沉城市的年轻群体，年龄18-40岁占比84％，三线及以下城市占比65％，粉丝常驻省份：山东、河南、河北、广东等,与同行业600万账号粉丝画像完全匹配。

2、粉丝活跃时段

从粉丝在线活跃时间段上进行分析，51%的用户在晚上活跃。从性别分布上分析，女性粉丝占比58%，男女占比相差不大。

当我们了解了快手所对应的目标群体之后，就开始进行针对目标用户的投放了。

三、投放策略

1、营销节点

我们在设置广告投放时，首先根据本行业的营销节点，节日活动或者结合时下热点，采用淡旺季不同的营销策略与创意风格，来提升线上的广告转化。例如，三月到五月是行业旺季，这个时候根据春天的季节，结合节日520，来制定520婚纱照送大礼包，照片的创意风格可以选择花海，草地，油菜花等这种适合春天来拍照的景色。

2、投放链路

在设置核心投放链路时，可以有两种方式，第一种设置填写表单，针对表单链路，收集用户线索，电销团队针对这些线索进行筛选，筛选出有效用户，这个时候就需要网销团队加微信引导，预约到店拍摄。第二种投放链路可以设置成咨询链路，直接跳转到咨询页面，跟客服进行沟通，后期再加微信沟通引导。

①表单链路

表单链路路径展示：广告展示（点击视频封面进入视频播放页）>落地页（点击蓝条进入落地页）>收集客资（结合优惠套系吸引用户填写表单，表单提交后沉淀至线索通或者crm库，后期销售通过电话或者微信跟进进行转化）。

②咨询链路

咨询链路路径展示：广告展示（点击视频封面进入视频播放页）>落地页（结合优惠套系吸引用户点击蓝条进入咨询页面）>客服咨询（跳转客服页面，人工客服在线实时答疑，引导用户留下联系方式）>添加个人微信。等后期在继续进行用户转化。

3、账户优化建议-定向

利用宽窄不同的定向组合进行搭配投放，可以提升整体账户曝光质量，提升账户转化。

a.提升品牌影响力-宽定向

【利用快手的目标人群基本属性设置目标人群定向】可以得到大量的产品曝光，更好的推广企业品牌。

推荐定向：年龄+地域+（性别）+通投

b.提升广告精准度-窄定向

【目标人群基本属性+多维度人群标签设置定向】提升广告优质度

在设置定向时，一定要排除已转化人群&排除负向&排除负反馈人群，在设置地域时，根据实际情况选择投放地域，年龄、性别建议23—38岁，没有特殊要求可男女通投（可分析过往成单人群，尽量避免年龄过窄或单一性别投放）。

4、账户优化建议-落地页

在广告展示时，展示多种拍摄主题风格，增加用户选择多样性，爆款拍摄套系推荐+拍摄内容+优惠折扣，并且要在广告中体现出商家优势：原创作品+团队服务+无隐形消费等等字眼。例如下方案例，左侧清楚的介绍出来自己套餐所包含的内容，150张照片+8套服装+8组造型+底片全送，直接省去用户的问题，可以发送手机号，直接报价，对于在乎价格的用户，清楚明了。右侧直接给出现金抵用券，优惠力度直接，并且下方写到了“截止目前已有332名用户参加”，给想要报名的用户起到了推进作用，觉得这么多人报名是可以信赖的。

四、案例参考

投放模式

品类：旅拍

价格：5988起

链路：咨询（快聊）

活动：双飞机票补贴 or 3000元优惠券

素材类型：花絮+成片定格；成片轮播；文字快闪

定向选择

通投

正向人群包（DMP）

行为意向标签组合（婚摄类标签+社交类标签）

下边是客户投放广告的案例情况：

经过一段时间的投放，账户数据有了明显提升。

在广告优化过程中，每一个环节都不能忽视，针对不同类型的推广品类特点及优势，在广告展现在网民面前时，展现出不同的广告样式，适合不同类型客户的样式，这样能够短时间内调动用户的点击欲望，从而提升账户点击量，提升转化。客户通常会针对自己感兴趣的个性化文案，或者感兴趣的页面进行点击咨询，所以我们要提升文案丰富度，针对营销目标进行文案的动态配置，大大提升点击率，从而提升转化。

到此这篇关于《婚纱摄影行业策划方案》的文章就介绍到这了，更多新媒体运营相关内容请浏览媒小三以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持媒小三 - 新媒体工具网！