抖音同城号需要做哪些准备？怎么引流以及变现？

一、抖音同城号需要做哪些准备？

1. 入局抖音同城号，很简单

开通企业蓝V账号；

线下门店具备承接线上流量的能力；

团队具备内容输出的能力。

2. 需要什么样的人员配置

从分工上讲，需要编导、摄像、剪辑、运营、社群运营，但实际操作起来并不需要每个分工都由专职的人来做，可以一人多职，夫妻小店老板利用空闲时间也能干。

整个流程通俗讲就是：

编剧情；

用手机拍摄；

手机下载个剪映剪辑一下；

把视频上传到自己的抖音号；

抖音给流量了自己要接得住具体怎么干就根据自身实力，选择适合自己的方式，丰俭由人。

二、抖音同城号流量引流运营实操

凡事从0到1是最难的，抖音同城号的类目很多，每个类目的玩法都不一样，根据总结的框架性经验，做好三件事即可：

1. 明确账号的定位

做生意要在开始做之前先想好怎么赚钱，做抖音同城号也是一样的道理。

账号的定位可能有多种，网红店可以拍美美的视频，吸引顾客实地打卡，不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接，用真金白银来吸引流量，如果实在想不出来定位，可以问自己几个问题：

我是谁？

我服务谁？

我怎么服务？

我在服务过程中怎么赚钱？

把这几个问题答完，账号的定位也就出来了，非常管用。

2. 持续输出内容

做抖音，内容的输出是最难的。

如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办？去模仿别人！

在抖音上找做的好的账号，从第一条视频开始研究，看看别人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么剧情吸引眼球，用什么样的手法吸引用户到线下消费。开始先原封不动的抄，一点点的进行迭代，感觉找到了，自然就有流量了。

记住一点：只要能坚持住，你就已经战胜99%的同行了。

3. 设计好引流流程

引流过程有两个重点：一是引流产品，二是引流路径。

1）引流产品围绕着三个特征去选：日常销量高的、标价适中的、毛利高的。

选日常销量高的，是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。

举个例子，一个卖女装的实体店，老板又想引流又不舍不得钱，就拿仓库里积压的滞销品打折做引流，还觉得自己挺聪明，即做了引流又清了库存，一举两得。

结果呢？完全没流量。

顾客线下体验都不会买的衣服，在线上又怎么快速吸人眼球呢？

所以选引流品一定要选爆品。选标价适中的，可以让用户即能看得上，又不会嫌贵，毕竟引流品很少能免费送给用户，抖音同城号更多的是送优惠、打折扣。

选毛利高的，是为了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同时保证自己不会亏太多钱。

2）引流路径一般是四步：引流、锁客、升单、裂变。

实操如下：

引流：用引流品把用户吸引过来；

锁客：用户在线上领取了优惠后来线下兑换；

升单：这是最最关键的一步！

做抖音上做同城号发优惠券肯定不是为了让用户薅把羊毛就走了，而是为了让用户消费，在店里花更多的钱。所以流量从线上来到线下以后，一定要抓住机会做升单。

如果引流品的成本是10元，那10个人里有1个人在店里购买了利润100元的产品，你的成本就回来了；如果10个人里有2个人在店里购买了利润100元的产品，那你就赚了100元，要提前算好帐。

裂变：这一步比较难，根据自己的实际情况取舍要不要做。

举个例子，如果引流是一次考试，能把100个线上流量转化成1个线下用户，就能得60分；能把100个线上流量转化成10个线下用户，就能得80分；能把100个线上流量转化成10个线下用户，同时又让这10个线下用户每人又给自己带来10个新的线下用户，就能得满分。

三、公域流量到私域流量的变现

公域流量，就是抖音内的观看、点赞、评论、私信，这些流量严格意义上不属于我们自己，流量的多少取决于抖音的分配机制，所以不可控，所以没有安全感。

一个违规就一朝回到解放前是常有的事。私域流量，就是我们自己的微信号，把抖音的流量都加到自己的微信里，就可以一对一私聊，就可以在朋友圈发广告，流量的转化全由我们自己控制。

对于把公域流量转到自己私域这件事，抖音肯定是不鼓励的，也在控制，但是这件事必须要干。为什么呢？这是一个成本问题，公域的流量归属权不属于我们，所以我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本，这是纯投放的逻辑。

投放不生产流量，只是流量的搬运工。

但如果我们能把这些流量转到自己的微信上，那就完全不一样了，相当于一次付费，永远拥有，只要别被删微信好友。举个不太严谨的例子，公域流量是租房，私域流量是买房。

所以这件事一定要做。

那该怎么做呢？

常用的手法有两种：

1. 线上转化

在抖音节简介里留下自己的微信号，引导加微信领福利；

在评论区置顶自己的微信号或引导私信；

给新关注的粉丝发私信，用福利引导加微信；

还有一种就是同行截流，去同行的短视频评论里去发自己的广告，去评论互动，同行的粉丝肯定是精准用户。

2. 线下转化

在同城号视频上挂优惠券链接，就是为了把线上流量引到线下门店，用户从线上到线下消费时，就需要在门店搞活动，引导用户加自己的微信，方便后续的多次触达，高留存。有专业团队的还可以拉微信群，提供留存效率。

以上三步，就是线下门店从0到1做好抖音同城号的详细方法，希望对你有用。

互联网给实体生意带来了冲击，同时也给实体生意带来了新的机遇，就看自己能不能抓得住。

抖音还处于高速发展期，现在入场绝对来得及，可以说95%的线下生意都可以在抖音里重新做一遍。

机会来了，能不能把握得住，就看自己的了。

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